據(jù)了解,傳統(tǒng)門窗的零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主,門窗出產(chǎn)者不直接接觸到消費者,只是以批發(fā)的行式將產(chǎn)物發(fā)予經(jīng)銷商售賣,對門窗市場價格難以掌控。而經(jīng)銷商租地方裝修店面投入資金不少,出于本身便宜考慮,不愿將利潤降到最小,這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進行。此時此刻,經(jīng)銷商受本身素質(zhì)及經(jīng)營實力的局限也無法向消費者提供最好的售后服務,消費者與締造商本身都無法擺脫尷尬。事實證明,這種經(jīng)營模式很難確保消費者的權(quán)益,也投合不了市場的需求。
根據(jù)了解,為了實現(xiàn)購物價格的最優(yōu)化,不少消費者開始實驗新的購置格式,例如網(wǎng)絡團購、廠家直銷等,不難看出,傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的出售模式正在遭遇挑戰(zhàn),已成為不爭的事實。
為了填補傳統(tǒng)出售渠道的不足,同時也為了省掉付給賣場的高額租金,一些出產(chǎn)廠家開始實驗連鎖經(jīng)營,并很快引來業(yè)界齊聲叫好,不少企業(yè)責任人聲明,門窗連鎖經(jīng)營將會是近來幾年內(nèi)門窗營銷的必由之路。
行業(yè)人士介紹,連鎖經(jīng)營特色鮮明,把連鎖經(jīng)營引申到門窗行業(yè)內(nèi),眼前還有相當?shù)那逍赂泻湍吧?。其實,這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上盛行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經(jīng)營,往后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務業(yè)遍及選用的經(jīng)營組織格式。連鎖經(jīng)營具有闡揚范圍經(jīng)濟的優(yōu)勢,實現(xiàn)范圍效益;品牌和服務意識劇烈;可以用先進的法子進行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營模式第一對出產(chǎn)廠家提出了新的更高要求:共用一個品牌,共樹一個形象,廠家不僅要有獨具特色的商品、出售和服務,并且更要有維持這種優(yōu)勢的本領(lǐng),從而確保連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商,在經(jīng)營中要遵照廠家的要求,統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務,換言之,商家只要遵照廠家的統(tǒng)一要求克隆就可以了,不僅簡明易行,并且在廠家品牌的輝映下極易達到靈肉合一的成效,前途無窮。
除了連鎖經(jīng)營模式外,門窗網(wǎng)絡營銷也將日漸盛行,這種態(tài)勢除受市場競爭加劇、商家急于沖破傳統(tǒng)的因素熏陶外,更深條理的原因是消費者的消費觀點和要領(lǐng)正在有所改變。
一份調(diào)查顯示,目前90%的門窗商家在去年的網(wǎng)絡出售中是盈利的,75%的商家前年的網(wǎng)絡出售也是盈利的。對于這項探問結(jié)果,各商場責任人紛紜聲明認可。某知名品牌門窗浙江總經(jīng)銷聲明,其實早在前兩年,一些強勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡營銷,但那時網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)名聲的作用。現(xiàn)在市場差別了,大眾開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡營銷帶來的本質(zhì)性價值,期望用更少的進入得到更好的新渠道。
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